Дата проведения
Продолжительность
Документ
Под заказ
5 часов
Сертификат
Тренинг от опытного продажника. Проводится только в корпоративном формате!
Группа от 6 до 10 человек. Перед тренингом обязательно собеседование с руководителем подразделения с уточнением сегмента рынка и потребностей заказчика (1 час).
Цель тренинга – выработка навыка обработки возражений при продвижении продукции бренда, производителя, услуг компании в диалоге с потенциальным (холодным) заказчиком.
Для кого этот тренинг – активные специалисты отдела продаж, офисные продавцы компании, работающие с новыми и существующими заказчиками. Опыт продаж обязателен!
Результат тренинга - увеличение числа назначенных встреч с заказчиками, увеличение числа выставленных коммерческих предложений, увеличение количества "теплых клиентов". Процесс обработки возражений не будет пугать специалистов, а приобретет характер простого набора "инструментов", которые всегда под рукой.
Автор и тренер – опытный действующий специалист продаж B2B с большим стажем работы в иностранных компаниях.
Содержание тренинга:
1. Сбор типов возражений.
2. Создание шаблонов ответа/обработки.
3. Отработка навыка по созданным шаблонам.
Авторский тренинг Вадима Исаева "Обработка возражений в продажах B2B".
Комплекс работающих инструментов по повышению продаж B2B.
Обучение проводится в небольших группах (до 10 человек). Итог тренинга - увеличение числа назначенных встреч с заказчиками, увеличением числа выставленных коммерческих предложений, увеличении количества "теплых клиентов".
