График работы:
Пн-Пт с 9:00 до 18:00
WhatsApp +79086310770
Телефон:
Главная \ Семинары \ Пошаговая инструкция продажи

Курсы менеджера по продажам

ТРЕНИНГИ ПРОВОДЯТСЯ В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ! 
РАЗРАБАТЫВАЕМ ТРЕНИГИ ПО ПРОДАЖАМ ПОД ЗАКАЗ

 

 

 Тренинг "Обработка возражений в продажах B2B"

Тренер: Исаев В.Е., опытный действующий специалист продаж B2B с большим стажем работы в иностранных компаниях.

Группа от 6 до 10 человек. Перед тренингом обязательно собеседование с руководителем подразделения с уточнением сегмента рынка и потребностей заказчика (1 час).

Цель тренинга – выработка навыка обработки возражений при продвижении продукции бренда, производителя, услуг компании в диалоге с потенциальным (холодным) заказчиком.

Для кого этот тренинг  – активные специалисты отдела продаж, офисные продавцы компании, работающие с новыми и существующими заказчиками. Опыт продаж обязателен!

Результат тренинга  - увеличение числа назначенных встреч с заказчиками, увеличение числа выставленных коммерческих предложений, увеличение количества "теплых клиентов". Процесс обработки возражений не будет пугать специалистов, а приобретет характер простого набора "инструментов", которые всегда под рукой. 

Содержание тренинга:

1. Сбор типов возражений. 

2. Создание шаблонов ответа/обработки. 

3. Отработка навыка по созданным шаблонам.

Тренинг "Завершение сделки"

Тренер: Исаев В.Е., опытный действующий специалист продаж B2B с большим стажем работы в иностранных компаниях.

Цель – выявление причин незавершения, «зависания» сделок, неоплаты счетов, структурирование работы по «дожиманию» клиента.

Для кого этот тренинг – активные специалисты отдела продаж, офисные продавцы компании, работающие с новыми и существующими заказчиками.

Группа от 6 до 10 человек.Перед тренингом обязательно собеседование с руководителем подразделения с уточнением сегмента рынка и потребностей заказчика (1 час).

Продолжительность тренинга –  4 часа.

Результат тренинга измеряемый – большее число успешно закрытых продаж, смена профилей клиентов с «холодного» на «теплый».

Содержание тренинга:

1) выявления причин «зависания» сделок,

2) структурирование причин,

3) составление плана действий по выявленным группам причин.

На уровне «знать» – участники выявляют проблемы на этапе закрытия сделки, оплаты счета.

На уровне «уметь» – участники учатся классифицировать проблемы.

На уровне «в багаж» – участники формируют алгоритмы действий на каждый вариант зависания сделки.

 

 

Тренинг "Пошаговая инструкция продажи"

Тренер: Ларина А.А., имеет высшее гуманитарное образование, Уральский госуниверситет им. Горького, ф-т «Журналистики». Последние 15 лет работает в сфере прямых продаж, из которых 10 лет является топ-менеджером – собственником и управляющим бизнеса, один из двух управляющих партнеров компании Desheli (ДеШели). Имеет практику проведения локальных и федеральных семинаров.

Вы получите четкую подробную пошаговую инструкцию продажи вашего продукта.

 Программа семинара: 

1. Установление контакта с покупателем – как за 3-5 минут расположить клиента к себе и вызывать его доверие.

2. Ведущая роль продавца – как управлять ходом диалога и продвигать клиента в сторону сделки.

3. «Если клиент хочет яблоки – продавайте ему яблоки, а не апельсины» - выявление действительных срочных нужд покупателя.

4. «Убийство» аналогов.

5. Что такое «срочная необходимость» и «драматизация проблемы клиента» – для чего это нужно и как их создать без навязчивости.

6. Ликвидация сомнений потребителя.

7. Конкурентные преимущества продукта. Ваш продукт – единственный, который оптимально  подходит для потребителя здесь и сейчас.

8. Нет трудностей – нет сделки. Для чего и как создаются трудности клиенту.

9. Смелость сделать предложение. И сделать его правильно. Завершение сделки.

10. Закрепление удовлетворенности клиента от покупки.

Также в семинаре: 

1. Монолог – убийца продажи.

2. Больше – не значит лучше.

3. «Мне не продали. Я купил».

4. Наступательная позиция продавца.


 

Курсы по увеличению продаж — секреты профессионального роста!

Наладить эффективную связь между продавцом и покупателем — задача непростая. Для её реализации нужны знания, навыки коммуникации, опыт проведения переговоров, ораторские способности, умение убеждать... Стать настоящим профессионалом как начинающему, так и практикующему менеджеру поможет тренинг активных продаж в Екатеринбурге. Опытные педагоги-практики Образовательного центра «Альтернатива» расскажут о том, как привлекать внимание покупателей, организовывать презентации, представлять продукцию на выставках, демонстрировать клиентам выгоду от сотрудничества.

Курсы менеджера в Екатеринбурге подразумевают знакомство с навыками делового общения, техниками активных продаж, скриптами речевых модулей, а также участие в тренингах и многое другое. Наша образовательная программа направлена на то, чтобы после окончания занятий "абитуриенты" стали настоящими специалистами. Профессиональные курсы обучения дадут менеджеру по продажам необходимую базу для движения вперёд, а также знания, позволяющие увеличить объёмы реализации услуг и товаров.

  

Преимущества ОЦ «Альтернатива»

  • Максимальная адаптация семинаров активных продаж к реалиям современного рынка.
  • Ответственные педагоги, не понаслышке знакомые с образовательной деятельностью и имеющие профильное образование и богатейший практический опыт прямых продаж
  • Дополнительные материалы и тренинги по продажам для торговых представителей, позволяющие получить широкие знания и практический опыт.

  

Приглашаем на обучение частных лиц и коллективы. Для компаний, желающих повысить профессиональный уровень персонала, мы готовы разработать адаптированную программу и профильные практикумы. Это могут быть образовательные курсы с тренингами по предоставлению услуг страхования или продаже недвижимости, автомобилей, бытовой техники и т. д.

В рамках семинара Вы получите четкую подробную пошаговую инструкцию продажи вашего продукта.

Россия, Екатеринбург, ул. 8 Марта, д. 12а, оф. 1014 (10 этаж)
График работы администратора: 09:00-18:00 (будни)
  
телефон:
+7 (343) 350 45 80
WhatsApp +7 908 63 10 770

 

 

 

 

 

 

   

Отзывы клиентов
Преподаватели Высшей квалификации, доброжелательны, отзывчивы.
Углубленно преподают свой предмет, очень, очень доступно, познавательно, высший класс!

Курс "Бухгалтер предприятия".
Преподаватели - Исаева Татьяна Викторовна, Филатова Ольга Викторовна.
Наталья Загороднева
Наталья Загороднева
Материал курса был изложен в простой, доступной и понятной форме. Все преподаватели доброжелательные, вежливые, всегда в хорошем настроении.

Курс "Трудовое законодательство".
Педагог - Пономарева Елена Анатольевна.
Надежда Шушакова
Надежда Шушакова
Благодарим за качественную работу и творческий подход в организации обучения специалистов кадровых органов объединенного стратегического командования Центрального военного округа.
Проведенные занятия позволили нашим работникам значительно повысить свой профессиональный уровень.
Желаем "Образовательному Центру Альтернатива" дальнейшего процветания и профессиональных побед.

Начальник штаба - первый заместитель командующего войсками Центрального военного округа - генерал-лейтенант А. Дворников
ЦВО
ЦВО
Адрес:
г. Екатеринбург, ул. 8 Марта 12а, 10 этаж, офис 1014
`$site.phones[0].num_title`
Яндекс.Метрика